1.廣告起不了量怎么辦？提價(jià)跑量也好慢的
答：影響廣告拿量的原因主要是賬戶操作和廣告質(zhì)量度。
賬戶操作即：預(yù)算充足、出價(jià)合理/略高、定向合理/寬泛、時(shí)段合理/全選等；
廣告質(zhì)量度即：保證創(chuàng)意方案有效性的前提下，盡可能提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
綜合以上調(diào)控依然無(wú)法滿足賬戶拿量需求，可以參考以下賬戶起量方式：
①多上廣告。多建計(jì)劃多上創(chuàng)意，預(yù)算充足賬戶可以先占據(jù)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，跑出量之后篩分創(chuàng)意，擇優(yōu)投放，屬常見(jiàn)拿量策略。
②投放模式。優(yōu)先跑量模式比優(yōu)先低成本模式，初期更易起量，均衡模式則處于兩者之間，初期賬戶拿量低可以先選擇優(yōu)先跑量模式，
后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)情況轉(zhuǎn)其他模式。
③計(jì)費(fèi)機(jī)制。不同計(jì)費(fèi)機(jī)制有不同的展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)，從高到低依次為：CPM > CPC > OCPM > OCPC > CPA，也不是說(shuō)oCPC廣告一定比CPM廣
告展現(xiàn)量低，而是同等條件下，展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)高的模式，初期能容易獲取快速的展現(xiàn)提升。創(chuàng)意難起量的情況下可以先跑cpm、cpc，若起量且轉(zhuǎn)化
穩(wěn)定，可以再跑ocpm、ocpc。
④程序化創(chuàng)意。此功能本質(zhì)為系統(tǒng)智能快速測(cè)試標(biāo)題+素材，相較于自定義創(chuàng)意，程序化創(chuàng)意起量非常迅速，搭配衍生計(jì)劃最優(yōu)創(chuàng)意，便于優(yōu)化師
快速篩選出高質(zhì)創(chuàng)意。拿量利器，推薦使用。
⑤智能擴(kuò)量功能。各平臺(tái)均有不同類型智能擴(kuò)量功能，部分工具本身也自帶擴(kuò)量效果，比如ocpx實(shí)驗(yàn)室、智能放量、自動(dòng)擴(kuò)量等等，一旦開(kāi)啟
擴(kuò)量功能，賬戶起量較為迅猛，但同時(shí)常伴隨成本飆升，效果類廣告主一般不建議使用。實(shí)在難以起量可以嘗試擴(kuò)量功能。
2、跑教育的加企業(yè)微信號(hào)落地頁(yè)設(shè)計(jì)有什么注意事項(xiàng)嗎？和表單類的有什么不一樣？
答：落地頁(yè)需要注意三個(gè)方面的主線完整：
① 內(nèi)容主線，指的就是頁(yè)面內(nèi)容，包括文案信息、素材填充等，影響轉(zhuǎn)化有效率的核心就在于創(chuàng)意方案的有效性，明確產(chǎn)品信息+滿足用戶需求+
刺激用戶痛點(diǎn)，一套行之有效的創(chuàng)意方案可以適配各類轉(zhuǎn)化方式。
② 轉(zhuǎn)化主線，指的就是轉(zhuǎn)化方式和誘導(dǎo)噱頭，不論加粉類、表單類、咨詢類頁(yè)面，都僅僅是轉(zhuǎn)化方式的區(qū)別，頁(yè)面轉(zhuǎn)化方式建議圍繞一個(gè)方式進(jìn)行，
避免多重轉(zhuǎn)化方式的露出干擾用戶決策。
確定了轉(zhuǎn)化主線之后，就需要誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化的噱頭與創(chuàng)意方案信息匹配。表單頁(yè)面需要誘導(dǎo)用戶完成表單信息提交；加粉頁(yè)面需要誘導(dǎo)用戶關(guān)注微信號(hào)，
復(fù)制并添加關(guān)注/添加好友；咨詢頁(yè)面就需要強(qiáng)化用戶的即時(shí)對(duì)話需求并著重露出在線咨詢窗口。
③ 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，指的是轉(zhuǎn)化行為能夠有效進(jìn)行，并且回傳各層級(jí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況，如果使用平臺(tái)的建站工具，基本不需要考慮這個(gè)問(wèn)題，確保推廣頁(yè)面
審核通過(guò)即可，后臺(tái)會(huì)披露頁(yè)面產(chǎn)生的廣告投放數(shù)據(jù)。
如果使用的是自有網(wǎng)站推廣，必須做好功能檢測(cè)，設(shè)置好監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)回傳，保證頁(yè)面給能夠有效回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比如表單頁(yè)面，需要做好表單提交有
效性和數(shù)據(jù)回傳有效性；加粉頁(yè)面需要做好加粉復(fù)制按鈕及跳轉(zhuǎn)微信的有效性，及用戶各操作行為數(shù)據(jù)回傳有效性；
咨詢頁(yè)面做好咨詢工具適配及用戶咨詢行為數(shù)據(jù)回傳。
綜上，任何一個(gè)落地頁(yè)，都需要保證合理有效的內(nèi)容主線和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，區(qū)別僅在于不同的轉(zhuǎn)化方式需要做好內(nèi)容適配、監(jiān)測(cè)適配。
關(guān)于企業(yè)微信號(hào)的推廣，在騰訊生態(tài)內(nèi)保證頁(yè)面有效打開(kāi)，企業(yè)微信號(hào)能夠有效添加即可，上線前預(yù)覽測(cè)試環(huán)節(jié)好好梳理，避免出現(xiàn)問(wèn)題。
3.信息流ecpm降低，有沒(méi)什么優(yōu)化方法啊？
答：ecpm有兩個(gè)含義，分別是“廣告千次展現(xiàn)成本”、“廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力”，兩個(gè)含義所涉及的公式不同。在廣告系統(tǒng)后臺(tái)展示的數(shù)值含義為：
千次展現(xiàn)均價(jià)=花費(fèi)/展現(xiàn)量*1000，
因此若想提升ecpm值，優(yōu)化師可直接操作的就是消耗，對(duì)應(yīng)的可操作行為就是提高出價(jià)，但是如果真的提高出價(jià)則直接影響廣告的拿量和成本數(shù)據(jù)，
對(duì)于廣告優(yōu)化來(lái)講，這與提升轉(zhuǎn)化量降成本是相悖的。可展現(xiàn)成本本身就是推廣成本的一個(gè)衡量維度，ecpm高可能意味著廣告成本高。
但是又不想ecpm一味降低，這就涉及到另一個(gè)含義，廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，從這個(gè)方面理解：ecpm越高越有利于賬戶獲取更高更優(yōu)質(zhì)的拿量能力，
但是又不想付出高成本的代價(jià)，因此就需要提升廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到拿量&成本之間的平衡。
從實(shí)際投放來(lái)看：有的廣告ecpm高，但是轉(zhuǎn)化成本低；也存在廣告ecpm低，但是廣告展現(xiàn)量高的情況，好像ecpm沒(méi)有一個(gè)固定的判斷標(biāo)準(zhǔn)……
陷入迷茫？
怎么辦？涼拌。效果類賬戶沒(méi)必要在乎ecpm高低，要不要優(yōu)化賬戶，唯一判斷指標(biāo)：看轉(zhuǎn)化效果（轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本）。轉(zhuǎn)化量低則提轉(zhuǎn)化，
成本高則降成本。
4.新戶mp投放，出價(jià)方式ocpm；開(kāi)跑后，前端關(guān)注轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，后端加粉轉(zhuǎn)化率很低，怎么辦？目前狀態(tài)：這一周平均關(guān)注轉(zhuǎn)化成本在20左右，
關(guān)注后通過(guò)公眾號(hào)推送消息導(dǎo)出轉(zhuǎn)化率只有10%，根據(jù)整體成本要提升到3成轉(zhuǎn)化roi才打的住
答：從你描述的賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看，問(wèn)題關(guān)鍵在于粉絲導(dǎo)出環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率過(guò)低，也就意味著提升用戶互動(dòng)性、提升后續(xù)引導(dǎo)內(nèi)容的刺激，
也就是“利誘”。需保證加粉流程清晰明了，個(gè)粉轉(zhuǎn)化誘導(dǎo)噱頭要與用戶需求高度相關(guān)。
可利用公號(hào)工具強(qiáng)化對(duì)話，提升用戶開(kāi)口率，或者采用活動(dòng)方式，通過(guò)輸出活動(dòng)內(nèi)容，刺激用戶參與活動(dòng)進(jìn)而完成個(gè)粉轉(zhuǎn)化。
5.游戲信息流投放，采用自動(dòng)出價(jià)方式，CPM連續(xù)降低，轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定，但付費(fèi)質(zhì)量不好，怎么優(yōu)化？
答：付費(fèi)質(zhì)量不足，則對(duì)應(yīng)的優(yōu)化切入點(diǎn)則是產(chǎn)品付費(fèi)引導(dǎo)，用戶已經(jīng)完成了下載、安裝、激活、留存，若付費(fèi)流程不順暢，
或者不需付費(fèi)即可舒適體驗(yàn)產(chǎn)品，必然會(huì)影響付費(fèi)。可考慮在付費(fèi)體驗(yàn)方面、游戲關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)等著手引導(dǎo)付費(fèi)。
6.餐飲加盟，跑了一年的老戶，成本越來(lái)越高是怎么回事啊，每個(gè)月以10%的增速增加
答：排查問(wèn)題需要分析數(shù)據(jù)報(bào)表，做同比、環(huán)比分析，排查對(duì)應(yīng)的問(wèn)題層級(jí)，是展現(xiàn)問(wèn)題？是點(diǎn)擊問(wèn)題？還是廣告質(zhì)量度降低，
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化漏斗逐層對(duì)癥下藥。
若賬戶成本高，則分析數(shù)據(jù)報(bào)表，及時(shí)剔除高成本流量、版位、創(chuàng)意，降低賬戶成本；
若創(chuàng)意成本高，則需提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這需要調(diào)整創(chuàng)意方案，探索優(yōu)質(zhì)標(biāo)題、素材、頁(yè)面內(nèi)容及轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。
還有賬戶問(wèn)題，若確實(shí)長(zhǎng)期投放，可以考慮探索新定向人群，嘗試新的人群包，微調(diào)創(chuàng)意分類與標(biāo)簽等，摸索新量的優(yōu)化。
7、做高考志愿填報(bào)服務(wù)推廣，但“高考”是違禁詞，那這個(gè)行業(yè)要怎么推呢？
答：與審核斗智斗應(yīng)是運(yùn)營(yíng)的日常工作，摸清審核邊界，彈性表達(dá)產(chǎn)品。產(chǎn)品核心相關(guān)詞是“大學(xué)”“專業(yè)”，避開(kāi)“高考”兩字，
直接表述志愿填報(bào)的內(nèi)容，比如“成績(jī)已經(jīng)出來(lái)了，還不知道怎么選擇大學(xué)？看看專業(yè)的擇校建議”，“考了500分，填志愿大學(xué)時(shí)看學(xué)校還是
看專業(yè)？”等等，只要能夠表述清楚服務(wù)，達(dá)到高相關(guān)性即可。
