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    豐采網(wǎng)教你信息流廣告推廣如何做?

    來源:豐采網(wǎng)??作者:豐采網(wǎng) ??2020-08-06 閱讀:1163

    賬戶搭建流程


    如何合理搭建廣告結(jié)構(gòu)?


    做過頭條的都知道。頭條信息流廣告主要由三部分組成,包含廣告組、廣告計劃、廣告創(chuàng)意,三者是屬于包含的關(guān)系。


    ①  創(chuàng)建廣告組

    創(chuàng)建廣告組的目的主要是明確推廣需求,我們要投放什么內(nèi)容,比如說收集用戶手機號,就選擇銷售線索收集;如果要推廣抖音號,

    就選擇抖音號推廣。

    ②  創(chuàng)建廣告計劃

    創(chuàng)建廣告計劃,主要是確定廣告投放頁面、用戶定向及預(yù)算出價等內(nèi)容。

    比如要投放官網(wǎng),則放官網(wǎng)鏈接。

    用戶定向一般是由客戶投放產(chǎn)品來決定,比如我是做升學(xué)教育的客戶,就會把定向更多的圈在20-30歲,有升學(xué)需求這樣一個年齡群體。

    然后,設(shè)置廣告計劃預(yù)算,及出價。

    ③   廣告創(chuàng)意

    設(shè)置好廣告計劃過后,我們就進(jìn)入下一步,廣告創(chuàng)意頁面。這一層級主要是選廣告位、上傳素材、標(biāo)題及廣告標(biāo)簽。

    這三步設(shè)置好過后,一個完整的廣告搭建流程就已經(jīng)完成。

    接下來就等頭條廣告審核,審核通過后,就可以開始投放了。

    (注:頭條廣告是人工審核,按照提審時間,進(jìn)入審核系統(tǒng),按照先后順序輪流審核,不能催審。)

    一點小建議,對于乙方運營來說,我們一般習(xí)慣搭建完廣告過后,先關(guān)閉廣告,待其審核通過,檢查無誤后再開啟投放,以防設(shè)置出錯,

    特別是投放區(qū)域及出價,千萬不能錯。

    以上,我們對于廣告搭建基本有了了解。


    我們一般建議一個廣告組,下面不要搭建太多廣告計劃(我一般習(xí)慣五個以內(nèi)),一個廣告計劃下面不要搭建太多廣告創(chuàng)意


    至于具體如何搭建,可以按照投放產(chǎn)品的基本屬性、賣點;投放素材樣式,圖片、視頻,投放區(qū)域,本地、全國;投放廣告位頭條、西瓜等等形式,

    去自主搭建。

    關(guān)于廣告組/廣告計劃命名,建議詳細(xì)命名,主要是方便我們快速查看,我這條廣告,投放的是什么內(nèi)容。


    賬戶優(yōu)化


    廣告漏斗模型:

    廣告展示——廣告點擊——頁面訪問——用戶轉(zhuǎn)化——客戶/銷售咨詢——轉(zhuǎn)為客戶


    廣告展示:廣告被展示出來,呈現(xiàn)在用戶的手機APP上;

    廣告點擊:用戶觀看廣告創(chuàng)意內(nèi)容,對其有吸引力,對廣告感興趣,選擇點擊廣告;

    頁面訪問:用戶點擊廣告創(chuàng)意進(jìn)入落地頁,瀏覽推廣內(nèi)容及活動;

    用戶轉(zhuǎn)化:客戶認(rèn)為沒需求,不需要,則返回退出。用戶認(rèn)為有需求,活動吸引人,則填寫表單,留下信息;

    用戶回訪:廣告主客服根據(jù)客戶留資,通過電話或加微信回訪咨詢,進(jìn)一步詳細(xì)溝通;

    用戶轉(zhuǎn)化:用戶對產(chǎn)品感興趣,并成功支付購買,獲取服務(wù),達(dá)成相應(yīng)合作,成為客戶;

    以上就是一個完整的廣告轉(zhuǎn)化路徑,對于廣告優(yōu)化來說,我們也是根據(jù)以上廣告環(huán)節(jié),來進(jìn)行相應(yīng)的廣告調(diào)整。


    廣告投放路徑


    1、廣告展示

    影響廣告展示量的影響因素有哪些?這個就是我們常常說的,廣告跑不出去怎么辦?

    影響廣告展示量的主要因素是出價、預(yù)算、定向、大盤流量、素材情況。

    出價:廣告過低,廣告計劃競價能力太弱,連競價門檻都過不了,很難有展示;

    預(yù)算:預(yù)算過低,系統(tǒng)會認(rèn)為廣告沒有價值,所以廣告系統(tǒng)不會發(fā)量;

    (預(yù)算一般建議設(shè)置為出價的10倍以上)

    賬戶跑量由廣告計劃、日預(yù)算、廣告組預(yù)算,三則最小值決定;

    定向:投放區(qū)域越小,競爭能力越弱,越難獲取流量,新建計劃,建議不要把定向放得太窄,選的太過精準(zhǔn),很容易造成廣告跑不出去;

    大盤流量:大盤流量屬于客觀因素了,比如遇見電商節(jié),雙十一等等,品牌客戶買量,造成競價流量不足,這樣情況就是想花錢都花不出去。

    或者是同行競爭壓力過大,廣告獲取流量能力弱,導(dǎo)致廣告展示量低。

    就好比同樣的投放內(nèi)容,深圳投,轉(zhuǎn)化成本300,惠州投,轉(zhuǎn)化成本100,這就是同行競爭環(huán)境不同,大盤流量不同,所造成的。

    素材:廣告素材都存在自然衰退期,素材跑久了,系統(tǒng)會檢測到,針對同一個素材,系統(tǒng)會有過濾機制,在獲取流量方面就會持續(xù)減弱,這個時候,

    可能就需要你適當(dāng)新建廣告計劃了。

    另外一個就是素材的點擊情況也會影響展示量。若你的廣告創(chuàng)意優(yōu)質(zhì),點擊率高,系統(tǒng)就會判定這個廣告創(chuàng)意好,就會持續(xù)給這條廣告釋放流量,

    增加其展示量。

    2、廣告點擊


    廣告點擊,就是我們通常說的點擊率高低,你的創(chuàng)意吸不吸引人,用戶是否愿意點。

    點擊率高低主要是素材及標(biāo)題內(nèi)容來決定的,

    還可能是用戶定向,用戶定向不精準(zhǔn),導(dǎo)致刷到廣告的用戶,對廣告不感興趣,未產(chǎn)生點擊。

    我們一般說點擊率、轉(zhuǎn)化率高低,是在有一定廣告量級的基礎(chǔ)上談的,如果你的廣告都沒有跑出去,談點擊率/轉(zhuǎn)化率是沒有意義的,

    得出的結(jié)論也是不準(zhǔn)確的。

    3、頁面訪問-轉(zhuǎn)化率

    用戶通過廣告創(chuàng)意進(jìn)入落地頁,那么最終是否填寫信息,產(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢?

    廣告轉(zhuǎn)化率=廣告轉(zhuǎn)化數(shù)/廣告創(chuàng)意點擊數(shù)


    影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有兩方面:① 頁面內(nèi)容 

    廣告從創(chuàng)意到落地頁的相關(guān)性;活動力度;整體頁面設(shè)計、營銷組建的位置等內(nèi)容都會影響頁面的轉(zhuǎn)化率;

    ② 頁面加載速度 

    其實我們平時都有這樣瀏覽習(xí)慣,對于某個網(wǎng)頁,如果幾秒之內(nèi)還沒有打開,就會選擇關(guān)閉。落地頁瀏覽也是一樣的,會產(chǎn)生很多用戶,點擊廣告,

    落地頁還沒彈出來就退出的情況。

    所以我們一般建議信息流廣告落地頁不要過長,單張圖片不要過大,會影響頁面加載速度,導(dǎo)致無效點擊,降低頁面轉(zhuǎn)化率。   


    4、客戶跟進(jìn) 

    這方面一般是甲方客戶客服/銷售的工作了。


    影響最終是否成交的因素有:客戶本身品牌知名度,產(chǎn)品的優(yōu)惠性,銷售的話術(shù),用戶的精準(zhǔn)性等等。


    賬戶日常調(diào)整


    1、關(guān)于數(shù)據(jù)分析

    對于大部分甲方客戶來說,成本波動變化都比較緊張的,突然一天廣告成本上漲了就不知道怎么辦,或者直接關(guān)計劃,很多時候有些跑量計劃就

    是這樣死掉的。

    對于做過幾年的運營來說,都知道廣告波動是很正常的情況。

    我們一般看數(shù)據(jù),會習(xí)慣性拉取近5天、7天的廣告投放數(shù)據(jù),看在整體投放情況下,各個廣告計劃的表現(xiàn)情況。


    2、賬戶測試


    對于剛接手一個新戶來說,不可避免的要對賬戶進(jìn)行測試的。

    測試什么呢。測試轉(zhuǎn)化成本區(qū)間,測試廣告位,測試用戶定向,測試廣告素材樣式。

    最重要的還是測試轉(zhuǎn)化成本,因為剛投放一個賬戶,我們都是不清楚賬戶成本區(qū)間的,這個時候就需要測試。

    如何測試呢。

    我們假如客戶投放廣告位是確定了的,頭條。素材也做好了,現(xiàn)在就要搭建廣告了。

    一般我們會根據(jù)客戶投放需求,搭建3個左右的廣告計劃,梯度出價。

    先從低成本開始,逐步提高出價測試。

    比如說,第一條廣告計劃出價20,第二條出價30,第三條出價40。      

    同時開始投放,看各自的跑量情況。

    如果出價20能起量,有轉(zhuǎn)化,且廣告計劃跑量較快,就說明出價20是具有競爭力的,這時候我們會看實際轉(zhuǎn)化情況,轉(zhuǎn)化成本,成本可接受,

    這時候,我們就可以適當(dāng)下調(diào)出價,比如調(diào)到15,然后在觀察計劃投放情況,從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本。

    若出價20、30、40都沒有量,這時候我們就要提高出價了,方式如上,知道廣告開始起量,有轉(zhuǎn)化。

    就廣告投放而言,我們一般習(xí)慣分為兩個周期,分別為:

    測試期:測試期主要測試廣告位,成本區(qū)間,素材樣式等;

    優(yōu)化期:做廣告優(yōu)化,優(yōu)化成本,提高表單有效率,提高用戶質(zhì)量等。   


    標(biāo)簽: 賬戶 搭建 測試

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