1.怎么能夠測(cè)出來一條計(jì)劃
我們先按照一個(gè)邏輯來看，可以把一條計(jì)劃拆分成幾塊，一塊是媒體功能的使用，包括了定向、出價(jià)，也包括媒體出的新的功能、托管之類的；
另外一塊是撞流量，在投放中有一些東西是我們能決定的，比如說媒體功能的使用、也包括后一個(gè)部分的創(chuàng)意，但也有一些東西是我們不能夠決定
的，比方說一個(gè)素材上了幾條計(jì)劃，就有一條計(jì)劃ROI特別好，其它計(jì)劃都不好，這我們沒辦法解釋，只能認(rèn)為是遇到的流量不同。
那對(duì)于我們不能夠決定的東西我們?cè)趺崔k呢？用沒有什么技術(shù)含量的方法，多開賬戶、多建計(jì)劃，這樣來提高你撞上好流量的概率。最后一塊是
創(chuàng)意，我們可以理解成媒體功能的使用加上撞流量都是找到用戶，最終用戶能不能轉(zhuǎn)化還是由創(chuàng)意決定的，所以創(chuàng)意是投放中至關(guān)重要的因素。
把計(jì)劃拆分成3塊之后，要怎么辦？
當(dāng)然是優(yōu)化廣告投放的各個(gè)環(huán)節(jié)，來提升測(cè)試成功的概率。首先要熟悉媒體的功能，尤其是新功能，這里面要強(qiáng)調(diào)一下，我真的遇到過一些案例，
是因?yàn)槟骋粋€(gè)新功能用的比較好，才投起來了，所以了解媒體的功能很有必要，也建議大家用更積極一點(diǎn)的態(tài)度來對(duì)待媒體的新功能。
接下來我們?cè)僦v一下，除了要努力提升計(jì)劃測(cè)出來的概率，當(dāng)有一條計(jì)劃能夠跑起來之后，我們還要注意不要拖計(jì)劃的后腿。計(jì)劃一旦能夠跑起來，
你讓它跑就行了。除了給他放預(yù)算之外，別的你都不要?jiǎng)恿恕＿@里面特別想說的是不要調(diào)它，這是信息流里的一個(gè)普遍共識(shí)，轉(zhuǎn)化出價(jià)的計(jì)劃總調(diào)
容易調(diào)死。
那預(yù)算怎么放呢？
先給它設(shè)置成小預(yù)算，看效果是不是可以接受，如果可以接受的話，你給它放開預(yù)算，如果不可以接受的話，你等一會(huì)兒。
（也不要立即關(guān)掉它，也許是數(shù)據(jù)沒有緩存過來，如果是深度轉(zhuǎn)化的話，用戶還是需要一些轉(zhuǎn)化時(shí)間的，比如說投游戲考核付費(fèi)的話，用戶得玩一會(huì)
才能付費(fèi)對(duì)吧？）
如果數(shù)據(jù)不是太差，一般建議看看第二天的數(shù)據(jù)再?zèng)Q定要不要關(guān)，不要把一條計(jì)劃關(guān)得太早。你如果把一條計(jì)劃關(guān)得太輕易的話，會(huì)陷入一個(gè)惡性
循環(huán)，建計(jì)劃關(guān)計(jì)劃、建計(jì)劃關(guān)計(jì)劃、最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)花的錢也不少，還比較難能有計(jì)劃測(cè)出來。
跑量計(jì)劃有什么特點(diǎn)呢？
很多時(shí)候它都是爆量的計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它很快會(huì)撞預(yù)算，花錢的速度很快，這樣的計(jì)劃比較有可能成為你賬戶里邊的支柱計(jì)劃。
前面第一部分我們講了測(cè)出一條計(jì)劃是非常重要的，第二部分我們講怎么能夠測(cè)出一條計(jì)劃，都在強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃”這個(gè)概念，接下來我們?cè)倏丛趺蠢?/span>
這個(gè)概念、去分析賬戶。
2.如何分析優(yōu)化賬戶和計(jì)劃
這個(gè)是我自己發(fā)明的，可以把賬戶里的計(jì)劃分成1、2、3類，第一類是天才計(jì)劃，它往往是賬戶里邊的支柱計(jì)劃，就是咱們剛才說的那種最開始表現(xiàn)
很好，也不一定是你做對(duì)了啥，有可能是你的某一個(gè)媒體的功能使用的好，有可能是撞到了好流量，還有可能是創(chuàng)意也好，不管是因?yàn)槭裁丛颍?/span>
反正它是表現(xiàn)比較好。
這類計(jì)劃的數(shù)量會(huì)很少，但是起到的效果很大。我們對(duì)它的操作很簡(jiǎn)單，肯定是放預(yù)算了對(duì)吧。
更多的計(jì)劃是第二類和第三類的計(jì)劃，一般可以把計(jì)劃都認(rèn)為是二類的計(jì)劃，它要么是能花錢，要么是成本比較低（ROI高），消耗和成本（ROI）
有一者比較好、另一者有點(diǎn)問題，這個(gè)時(shí)候就遇見問題解決問題。如果它消費(fèi)慢，那你就促進(jìn)消費(fèi)對(duì)吧；促進(jìn)消費(fèi)的方式要么是提高出價(jià)，要么是
放定向放預(yù)算，要么是等一等，它可能現(xiàn)在不花錢，再過一天再過兩天還是會(huì)花錢的。
如果是成本高的話，咱們沒有什么特別好的辦法，一般會(huì)說你可以收窄定向。我的經(jīng)驗(yàn)來看的話，我收窄定向、成本一般也不降呀。那更直接一點(diǎn)
的方法是要么降低出價(jià)，要么等兩天系統(tǒng)會(huì)幫你優(yōu)化成本。
對(duì)二類計(jì)劃，我們能做的也比較有限。做了這些操作之后，效果還是不行，那可以把計(jì)劃歸成是三類計(jì)劃，這類計(jì)劃你可以放棄了。
把計(jì)劃分成123類，還會(huì)有一個(gè)好處，這樣能夠更讓你更容易接受“為什么有的計(jì)劃不跑量”。沒有人他的賬戶里計(jì)劃都是1類的，大家都是1類、
2類和3類，你如果沒測(cè)出來，那你現(xiàn)在遇到就是2類或者3類的計(jì)劃，你還沒有遇到1類的計(jì)劃，你怎么辦？繼續(xù)測(cè)，直到你遇到1類的計(jì)劃為止。
我之前總結(jié)過口訣，叫“從大到小，從多到少，從一天到幾天”。
“從大到小”是什么意思？
意思是當(dāng)一個(gè)賬戶效果不好的時(shí)候，你光盯著賬戶，是什么都看不出來的，一定要從大的單位看到小的單位來分析，賬戶里面的小單位就是“計(jì)劃”，
看一個(gè)賬戶的效果怎么樣的時(shí)候，要去拉開到賬戶里面的計(jì)劃來看。
那計(jì)劃這么多怎么看？
“從多到少”來看，從多到少指的是消耗，你把消耗降序、從消耗最多的計(jì)劃開始看。為什么要從消耗最多的計(jì)劃開始看，為什么不從消耗最好最少
的計(jì)劃開始看？因?yàn)橄亩嗟挠?jì)劃對(duì)賬戶效果影響比較大。
找到了消耗最多的計(jì)劃，接下來要怎么分析呢？
接下來要看這條計(jì)劃近幾天的數(shù)據(jù)，也就是“從一天到幾天”。把這條計(jì)劃點(diǎn)開，看它從投放開始、到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是什么樣的，你能夠心里有個(gè)數(shù)，
知道它今天的消耗相比昨天是降了還是漲了，如果降了的話你得警惕一下，看是不是要做什么來刺激它消費(fèi)了，比如說看看定向沒有放的空間，或者
看看是不是預(yù)算撞線了，出價(jià)有沒有提升的空間。
如果更詳細(xì)一點(diǎn)的話，還可以對(duì)照著操作日志來看看。一條計(jì)劃突然間消耗降了，要先排查一下是不是你在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做了什么操作，先看一下操作
日志。如果是某一個(gè)操作導(dǎo)致的，那你就再調(diào)回去，比如你降了出價(jià)、然后發(fā)現(xiàn)消耗降了，那你看看成本有沒有空間、能不能把出價(jià)再提一提。如果
沒有什么操作、消耗還是降了，那也沒什么辦法，還是促進(jìn)消耗的那些思路。
總結(jié)
那怎么能夠測(cè)出一條計(jì)劃呢？可以從這3個(gè)部分使勁：學(xué)習(xí)媒體功能、多建計(jì)劃撞流量以及優(yōu)化創(chuàng)意。還有一點(diǎn)是比較被動(dòng)的——一條計(jì)劃一旦可以
跑量了，我們要注意的是不要拖它的后腿，除了放預(yù)算之外，別的盡量都不要?jiǎng)恿恕?/span>
最后在分析賬戶的時(shí)候，是要逐條計(jì)劃來分析，不能一整個(gè)賬戶混在一起來看，要一條計(jì)劃一條計(jì)劃看才能發(fā)現(xiàn)問題。
答 疑
1、投手拿到新戶該怎么測(cè)，開始建多少條計(jì)劃合適，是否要放開定向跑，跑頭條食品類
這個(gè)問題比較泛泛，我直接給到一個(gè)比較通用的思路了，一般拿來1個(gè)產(chǎn)品，先開5個(gè)戶，先投2個(gè)戶、剩下的3個(gè)空著，這兩個(gè)戶一個(gè)賬戶一天建
10條計(jì)劃，這10條計(jì)劃你分三個(gè)時(shí)段開，早中晚三個(gè)時(shí)段一個(gè)時(shí)段開三條計(jì)劃。
因?yàn)楝F(xiàn)在頭條的定向是在往越來越智能的方向發(fā)展，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看定向可測(cè)的空間不是特別大，主要能夠使勁的地方是行為興趣定向，人群包
這兩塊，一般來說定向直接放開投也沒什么毛病。如果往細(xì)里研究的話，可以去看看跟食品比較相關(guān)的人群包，比如抖音的美食賬號(hào)這種。
2、有沒有投放的小技巧
你看我以前寫的文章，每篇一個(gè)投放的小技巧，比如說轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是不是會(huì)有延遲，聯(lián)調(diào)是什么東西？出高價(jià)的原理是什么、什么時(shí)候關(guān)計(jì)劃比較好……
這些算不算投放的小技巧？
3、一個(gè)組里放100條計(jì)劃和分兩個(gè)組各50條計(jì)劃效果一樣嗎？還是說多分組會(huì)好一點(diǎn)？
像你這種一個(gè)組里放100條的應(yīng)該算是比較極端了，往根本上來說的話，我還不太知道一個(gè)組里和不同組里有啥區(qū)別，有說法是一個(gè)組里的計(jì)劃會(huì)互
相競(jìng)爭(zhēng)，我也會(huì)感覺一個(gè)組里不太容易同時(shí)有兩條跑量計(jì)劃，一般情況下一個(gè)組里就一條跑量計(jì)劃。
我日常的操作是一個(gè)組里大概三五條計(jì)劃，多建組。我這么操作沒啥大毛病，如果你不是特別懂的話，可以按我這個(gè)來，如果有更明確的說法，你再
改。
4、假如做學(xué)歷提升的項(xiàng)目，剛開戶測(cè)哪方面比較好點(diǎn)？
現(xiàn)在應(yīng)該主要都是測(cè)創(chuàng)意的方向，你肯定先把能想到的創(chuàng)意的方向都列出來，也看看競(jìng)品都投什么類型的創(chuàng)意，確定好創(chuàng)意方向再做素材。創(chuàng)意的
方向比較重要。
5、測(cè)計(jì)劃是用同樣的素材不同時(shí)段去測(cè)，還是不同素材相同時(shí)段去測(cè)？
坦白講，在時(shí)段這塊一般得出來的規(guī)律都是比較簡(jiǎn)單的，比如說我發(fā)現(xiàn)晚上的時(shí)段效果比較好，或者發(fā)現(xiàn)中午的效果比較好，或者發(fā)現(xiàn)凌晨的效果
比較好（我接觸的大部分產(chǎn)品都說晚上的效果比較好）。你得出的也就是這種通用的結(jié)論，能導(dǎo)向到操作上的，也就是要在晚上的時(shí)候多建計(jì)劃。
或者數(shù)據(jù)差異更明顯的話，可以白天不投，只投晚上。
如果你單獨(dú)要把同一個(gè)素材在不同的時(shí)段去測(cè)效果的話，我個(gè)人認(rèn)為不是特別有必要，因?yàn)楹茈y得出結(jié)論。
