相信大家在做百度推廣時，應(yīng)該也遇到過這么一種情況，關(guān)鍵詞明明出價5塊，最后的平均點(diǎn)擊價格到了20，整整比出價高了幾倍，很多同學(xué)不知道自己的賬戶目前均價是否正常，我們先來教大家一個判斷均價是否合理的方法，一般我們需要根據(jù)預(yù)算和推廣目標(biāo)，結(jié)合目前的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行判斷。
那么我們?nèi)绾闻袛噘~戶均價是否正常呢?
1、判斷均價是否過高
很多同學(xué)不知道自己的賬戶目前均價是否正常，我們先來教大家一個判斷均價是否合理的方法，一般我們需要根據(jù)預(yù)算和推廣目標(biāo)，結(jié)合目前的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行判斷。
舉例：
老板給的日預(yù)算是500元(這是預(yù)算)
要求的目標(biāo)是每天獲得5個線索(這是目標(biāo))
目前100個訪客能產(chǎn)生5個對話/加粉(目前對話率)
10個對話，能要到5個有效聯(lián)系方式(線索率)
以上是我們整理的數(shù)據(jù)，這時候，我們就可以進(jìn)行分析了：
要想實(shí)現(xiàn)老板給我們定的目標(biāo)，必須要有10個對話，(線索率50%)
那么想有10個對話，必須要有200個訪客(對話率5%)
那么相當(dāng)于500元(預(yù)算)必須買到200個訪客，才能實(shí)現(xiàn)老板的目標(biāo)
所以這個賬戶的合理均價就是500/200=2.5元
如果目前賬戶均價在這個范圍內(nèi)，就算合理，反之，如果目前是5元，甚至10元的平均點(diǎn)擊價格，那么就說明不合理了。
2、均價過高的影響因素
明白了有問題，就要開始分析問題出在哪里，才能更好的控制和解決問題。那造成平均點(diǎn)擊價格過高的原因有哪些呢?
01. 競爭激烈
如果行業(yè)競爭過于激烈，有時為了搶一些比較精準(zhǔn)的流量，我們不得不出高價。
02. 盲目出價
很多時候，也許是迫于老板的壓力，也許是因?yàn)閷ν茝V效果的不滿意，也許是因?yàn)楦偁帉κ郑覀兺鶗榱藫屌琶屌琶５牵吲琶鸵欢軒砀唿c(diǎn)擊么?高排名引來的流量就一定是精準(zhǔn)流量么?恐怕不盡然如此。
03. 受眾較小
這是一個客觀因素。也許局限于地域或者行業(yè)，我們的受眾人群比較小，搜索量也不高，平均點(diǎn)擊價格過高也就不難理解。
3、均價過高的解決方法
那么應(yīng)該如何解決均價過高這個問題呢?
01. 降價
降價是可以直接控制平均點(diǎn)擊價格的有效操作。不過降價不能盲目，要有兩個前提：轉(zhuǎn)化少或者平均點(diǎn)擊價格非常高。怎么來找出需要降價的關(guān)鍵詞呢?
a. 對比
通過對比，找出落差比較大的那部分關(guān)鍵詞。看賬戶的平均出價，如果有100的，有10塊的，有2塊的。那么就要分析是不是存在不合理。
b. 篩選
打開關(guān)鍵詞報(bào)告，按照均價進(jìn)行降序排列。找出點(diǎn)擊量少平均點(diǎn)擊價格高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價處理。
02. 擴(kuò)展匹配
如果關(guān)鍵詞的出價高，我們通常會用一些精確或者精確短語一類的匹配方式收緊匹配，這意味著展現(xiàn)機(jī)會也會變少。擴(kuò)展匹配方式，點(diǎn)擊量增高了，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊價格就會降低。
此時要注意觀察是否有太多的垃圾流量引入，隨時做好否詞的工作準(zhǔn)備。
03. 優(yōu)化創(chuàng)意
通過優(yōu)化創(chuàng)意來提高點(diǎn)擊率也是降低平均點(diǎn)擊價格的一種方式。當(dāng)然，這個要取決于你的創(chuàng)意有沒有可優(yōu)化的空間，如果你的點(diǎn)擊率本來就不低，可以自動忽略。
04. 添加關(guān)鍵詞
有收就要有放，一張一弛才是正道。如果想要降低關(guān)鍵詞出價或者降低平均點(diǎn)擊價格，那么我們要通過觀察搜索詞報(bào)告，篩選出一些有搜索量但是卻沒有添加進(jìn)賬戶的關(guān)鍵詞。通過拓展關(guān)鍵詞增加流量來補(bǔ)充通過降價損失掉的流量。
總結(jié)：其實(shí)平均點(diǎn)擊價格過高，是一個偽命題，因?yàn)檫@個價格的高低是由我們來控制的。決定賬戶效果的，不只是價格，還有時段、匹配方式等很多因素。我們應(yīng)該以轉(zhuǎn)化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來綜合考慮，不要只計(jì)較一時或者一地的得失。
