隨著AI技術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深度影響，傳播語(yǔ)境和用戶(hù)習(xí)慣逐漸多元，品牌與平臺(tái)攜手精耕細(xì)作的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在這樣的背景下，如何挖掘市場(chǎng)的新興機(jī)會(huì)，如何兼顧品牌的短期轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期建設(shè)？8月5日，百度營(yíng)銷(xiāo)在北京

舉行 《咖說(shuō)》—“大咖請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng)，云銳集團(tuán)CEO、百度鉆石講師單曉瑞走進(jìn)百度與大家共同探討2021下半年的數(shù)字廣告市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。

    百度副總裁趙強(qiáng)在致辭中表示：“云銳集團(tuán)作為百度最重要的合作伙伴之一，面對(duì)客戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)需求的更高要求，能夠靈活適應(yīng)快速變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，通過(guò)深入的行業(yè)洞察和對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)訴求的理解，運(yùn)用自身專(zhuān)業(yè)的服

務(wù)和創(chuàng)新能力，持續(xù)幫助客戶(hù)提升商業(yè)價(jià)值。今天，感謝單曉瑞走進(jìn)百度，以全新的視角為百度的同學(xué)們帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全新認(rèn)知。百度也將攜手合作伙伴，利用智能搜索、智能推薦和領(lǐng)先AI能力提升用戶(hù)洞察力，

在百度APP、百度地圖、好看視頻、百度貼吧等多場(chǎng)景下更高效的幫助客戶(hù)激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)需求，以百家號(hào)、小程序、托管頁(yè)三大支柱為依托打通后鏈路，幫助客戶(hù)確認(rèn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與目

標(biāo)消費(fèi)者之間結(jié)成價(jià)值共同體”。

數(shù)字廣告增速放緩，不同行業(yè)兩極分化

    單曉瑞在分享中表示，2021年將是過(guò)去五年中增速最慢的一年，過(guò)去4年行業(yè)平均增速為35%，今年的增速大概率在25%以下。行業(yè)增速放緩意味著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，頭部媒體資源聚合將愈演愈烈，流量、收入、變

現(xiàn)能力等均向頭部玩家聚合。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到存量市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌從公域流量的經(jīng)營(yíng)，更多地轉(zhuǎn)移到私域流量，把流量抓到自己手里，尋求更高的轉(zhuǎn)化效率。因此，落地平臺(tái)機(jī)構(gòu)要對(duì)流量進(jìn)行更

加精細(xì)的管理、深挖。

公域私域共生共建，打造閉環(huán)體驗(yàn)

     單曉瑞強(qiáng)調(diào)，在這樣的背景下，客戶(hù)將采取公域私域共生共建的策略，將其打造成一個(gè)閉環(huán)。對(duì)客戶(hù)主而言，閉環(huán)是深化私域運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，對(duì)媒體而言，閉環(huán)是從賺一份錢(qián)的生意，衍生出賺三份錢(qián)的生意。在

投放形式上，客戶(hù)越來(lái)越看重視頻化，視頻化的CTR高于圖文形式，也更容易吸引眼球，同時(shí)轉(zhuǎn)化的效率更高，OCPX的可靠性也更好。

 為順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求的變化，百度發(fā)力服務(wù)閉環(huán)和內(nèi)容生態(tài)的轉(zhuǎn)型。百度全鏈閉環(huán)能力貫穿投前策劃、投放優(yōu)化、投后陣地運(yùn)營(yíng)，能全方位地幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)生意增效。與此同時(shí)，基于百度領(lǐng)先的AI能力，百度對(duì)

用商兩端的服務(wù)能力都將持續(xù)升級(jí)，一方面，百度能精準(zhǔn)理解用戶(hù)的需求變化，讓品牌更容易懂客戶(hù)，另一方面，深度應(yīng)用AI的百度營(yíng)銷(xiāo)，讓技術(shù)、內(nèi)容和場(chǎng)景在生態(tài)內(nèi)深度融合，用戶(hù)體驗(yàn)持續(xù)提升，品牌營(yíng)銷(xiāo)因此變

得更簡(jiǎn)單、更長(zhǎng)效。

搜索視頻化是大勢(shì)所趨

     單曉瑞表示，客戶(hù)本質(zhì)上是追求流量的ROI，在信息流之前，搜索是唯一的買(mǎi)量和快速擴(kuò)張的通道，雖然投放效果有一定程度的下降，但客戶(hù)依然會(huì)維持對(duì)搜索的投放。但更便宜和CTR更高的信息流出現(xiàn)后，搜索的投

放受到一定沖擊。

     如何應(yīng)對(duì)搜索投放的下滑呢？單曉瑞認(rèn)為，短期要提升搜索的轉(zhuǎn)化效果，其一，搜索結(jié)果的視頻化，百度今年在萬(wàn)象大會(huì)上說(shuō)的三大戰(zhàn)略之一，就是內(nèi)容視頻化；其二，提升搜索結(jié)果與關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配度；其三，

體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的服務(wù)價(jià)值。長(zhǎng)期則要提升搜索的實(shí)用性和便捷性，讓用戶(hù)回歸，讓用戶(hù)在百度的產(chǎn)品矩陣中實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)。

     分享會(huì)中，百度的同學(xué)與單曉瑞進(jìn)行了積極的互動(dòng)，就未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的趨勢(shì)變化進(jìn)行了熱烈的探討。正如百度大客戶(hù)銷(xiāo)售部渠道總經(jīng)理徐杰所說(shuō)，“面對(duì)千變?nèi)f化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，百度將攜手合作伙伴，持續(xù)為客戶(hù)提供創(chuàng)

新的智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案。未來(lái)，百度營(yíng)銷(xiāo)將攜手云銳集團(tuán)等合作伙伴，以AI智能營(yíng)銷(xiāo)為核心，為用戶(hù)提供閉環(huán)化、人格化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，助力客戶(hù)生意增長(zhǎng)。