首先要對推廣產(chǎn)品/項目進行關(guān)鍵詞篩選。因為關(guān)鍵詞是推廣過程中最為重要的環(huán)節(jié),也是搭建賬戶最為耗時的一項工作。篩選的前提是必須要收集一批關(guān)鍵詞,那么該如何收集關(guān)鍵詞呢?今天就來分享下經(jīng)驗。
1.前期沒有任何關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)供我們參考,這時要做的就是廣撒網(wǎng)去進行關(guān)鍵詞收集;
2.中后期有一定的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)作為參考,就可以針對性的進行關(guān)鍵詞拓展。
關(guān)鍵詞收集
前期在沒有任何數(shù)據(jù)的情況下,我們要如何收集關(guān)鍵詞呢?
1.推廣客服推薦
直接的方式就是找推廣客服獲取一批與自身行業(yè)相關(guān)的詞包,這批詞通常有一定的搜索量。其實,客服每月都會對負(fù)責(zé)賬戶所在行業(yè)進行各方面數(shù)據(jù)統(tǒng)計,其中就包括用戶搜索詞。相信多數(shù)客服都會給你的,畢竟之后你賬戶的消費
情況也是對方工作內(nèi)容考核的一部分。
2.SEO工具查詢
以前做SEO經(jīng)常會利用一些第三方輔助工具,這里主要提到其中的關(guān)鍵詞挖掘功能。以愛站網(wǎng)為例:https://ci.aizhan.com/
3.同行獲取
如果有比較熟悉的同行,找對方要一份詞做參考。如一些集團內(nèi)部子公司會相互分享推廣物料以及數(shù)據(jù),個人廣告主就看你的人脈關(guān)系有多深了。
4.自身產(chǎn)品項目尋找突破口
查看企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品資料、同事溝通產(chǎn)品業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)從中整理出核心關(guān)鍵詞,作為收集關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)前提。其中盈利產(chǎn)品項目可作為重點拓詞方向。
關(guān)鍵詞拓展
賬戶經(jīng)過前期的數(shù)據(jù)累積,中后期已經(jīng)有一定的消費詞作為參考,那么就可以利用以下幾種方式進行拓詞。
注意:這時拓詞方向有兩個,主要為了滿足企業(yè)的不同推廣需求
(1)繼續(xù)前期的產(chǎn)品項目曝光展現(xiàn)為目的,可按照原有思路拓展所有相關(guān)詞
(2)以投產(chǎn)轉(zhuǎn)化為目的,只需向著高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品項目進行拓詞,以提高其市場占有率
1.百度優(yōu)化中心
優(yōu)化中心主要是系統(tǒng)針對賬戶推廣情況,提供一系列優(yōu)化建議,可快速診斷賬戶存在的問題,我們可參考這些建議來優(yōu)化賬戶。相關(guān)功能大家可以去賬戶后臺了解,這里主要來說下其中的添加關(guān)鍵詞功能。
如上圖:點擊“設(shè)置”下拉菜單,勾選關(guān)鍵詞去重設(shè)置避免推薦賬戶已添加關(guān)鍵詞。默認(rèn)匹配模式可根據(jù)推廣需求進行設(shè)置,關(guān)鍵詞添加后一定要暫停推廣。因為新添加的關(guān)鍵詞并沒有對應(yīng)的推廣鏈接以及追蹤碼,建議設(shè)置完善后
再開啟推廣。
點擊“查看詳情”可以看到具體推薦的關(guān)鍵詞,由于系統(tǒng)推薦的計劃、單元未必準(zhǔn)確,建議下載整理,使計劃、單元、關(guān)鍵詞一一對應(yīng)再添加到推廣賬戶。
其中可以重點關(guān)注關(guān)鍵詞特色、預(yù)估可能新增周均展現(xiàn)量、預(yù)估可能新增周均點擊量,這幾個數(shù)據(jù)反映出關(guān)鍵詞的大致數(shù)據(jù)情況。
2.搜索詞報告
搜索詞報告反映了用戶的搜索意圖。百度、搜狗兩個渠道的搜索詞報告主要反映的是點擊后的數(shù)據(jù),而神馬、好搜這兩個渠道卻可以反映出展現(xiàn)的數(shù)據(jù)。在筆者看來后者的好處更多,可挖掘更多有價值而賬戶未添加的用戶搜索詞、
提前否詞避免無效流量從而節(jié)省推廣成本。
3.自主拓詞
(1)拓展地區(qū)詞:長期分析總結(jié)出搜索地區(qū)類關(guān)鍵詞成交意向都比較高,而這類地區(qū)詞搜索量較少,需要我們?nèi)ミM行拓展,地區(qū)主要分為:區(qū)縣、街道、有名小地區(qū)。
拓詞方法:地區(qū)+關(guān)鍵詞,如:XX區(qū)口腔醫(yī)院、XX街寵物店
(2)拓展屬性詞:部分詞可能由于搜索量較少所以也需要進行自行拓詞,如地址、價格、產(chǎn)品、口碑等。
說明:并不是前期的方法不能在中后期使用,只是相對來說中后期的拓詞方法需要一定的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)作為拓詞基礎(chǔ)。
收集和拓展了大量的關(guān)鍵詞但可能有些關(guān)鍵詞與自身推廣需求不符,并不一定都能夠使用。如上圖百度指數(shù)“餐飲加盟”的熱搜詞出現(xiàn)“加盟”,搜索該詞的用戶需求太廣,并不一定與該企業(yè)業(yè)務(wù)范圍相符。
所以必須要進行關(guān)鍵詞篩選,以免對企業(yè)推廣造成一定的影響。
關(guān)鍵詞篩選
如何快速篩選關(guān)鍵詞呢?
1.去重:把所有收集到的詞全部整理在一個表格中,然后去除重復(fù)詞
2.剔詞:剔除長度太長的詞(一般建議在30個字符以內(nèi)較好),通常這類詞的搜索量極少,后期很容易成為冷門詞還要再次處理
3.刪無關(guān):大批量拓詞,難免會有一些與自身業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞需要刪除
關(guān)鍵詞初步篩選后接下來進行分組,也就是劃分推廣單元。
注意事項:
1.分組精細(xì)邏輯清晰,方便后期出價調(diào)整、落地頁優(yōu)化、創(chuàng)意撰寫
2.少部分實在分不清的詞,可以單獨創(chuàng)建綜合組
3.每組關(guān)鍵詞詞性相同、語義相近,使創(chuàng)意通配符內(nèi)的默認(rèn)關(guān)鍵詞被替換后,創(chuàng)意還能通順并符合邏輯。