1、網(wǎng)紅營(yíng)銷同樣不離“人、貨、場(chǎng)”
相信不少自己做過個(gè)人自媒體的朋友都有過這種經(jīng)歷，當(dāng)賬號(hào)做出一個(gè)爆款之后，粉絲量剛有提升，就有品牌找到自己尋求合作。
對(duì)于不少缺乏網(wǎng)紅合作經(jīng)驗(yàn)的品牌來說，最容易犯的錯(cuò)誤就是“鋪量”，尋找一大批粉絲量不大但是有爆款作品的博主進(jìn)行推廣，用一種抽盲盒的方式進(jìn)行自以為的網(wǎng)紅營(yíng)銷，最后效果慘淡。
在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)候，我們依舊不能脫離“人、貨、場(chǎng)”，只不過此“人、貨、場(chǎng)”非彼“人、貨、場(chǎng)”，如何挑選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅、產(chǎn)品是否適合、內(nèi)容投放在哪，只有想清楚這三個(gè)問題才能進(jìn)行有效的下一步。
首先我們要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，是否適合進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，這里有一個(gè)最直接的判斷標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品不適合進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，這些產(chǎn)品面向的人群較為固定，即使進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷也很難拓展銷路，相反大眾性的商品更適合網(wǎng)
紅營(yíng)銷。
在此基礎(chǔ)之上我們繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，主要圍繞在三個(gè)維度：
產(chǎn)品需要有吸引力、產(chǎn)品的適用人群無特定要求、消費(fèi)者會(huì)通過外部刺激下單。產(chǎn)品需要有區(qū)別于同品類競(jìng)品的特點(diǎn)，即獨(dú)特的吸引力，才便于進(jìn)行帶貨宣傳；
產(chǎn)品需要具有普適性，針對(duì)某些特定人群的產(chǎn)品更適合進(jìn)行社群營(yíng)銷；
產(chǎn)品的使用頻率足夠高，消費(fèi)者會(huì)通過種草安利直接下單。滿足這些條件再搭配適合的網(wǎng)紅，營(yíng)銷成功的幾率就能大大提升。
說到網(wǎng)紅的選擇，這里我們可以提供幾個(gè)維度進(jìn)行參考：粉絲數(shù)量、粉絲畫像、內(nèi)容質(zhì)量、更新頻率。
粉絲畫像
與網(wǎng)紅合作之前需要仔細(xì)進(jìn)行粉絲畫像的分析，甄別這些粉絲是否有購(gòu)買自己產(chǎn)品的可能與潛力，這樣也有助于在與博主溝通內(nèi)容制作時(shí)找到準(zhǔn)確的方向。
粉絲數(shù)量
粉絲數(shù)量并非越多越好，而是要看活躍粉絲的占比，有些幾萬粉絲的博主視頻中留言互動(dòng)可能比某些幾十萬的博主質(zhì)量還要高，并且粉絲量低一些的博主合作難度往往也更低，追求高粉絲數(shù)本身沒有錯(cuò)，但是要把重點(diǎn)關(guān)注在真實(shí)度
上。
內(nèi)容質(zhì)量
一定要認(rèn)真查看網(wǎng)紅過往內(nèi)容的質(zhì)量以及網(wǎng)紅是否有過不良丑聞?dòng)涗洠行┚W(wǎng)紅雖然粉絲量級(jí)不小，但是是通過賣丑方式博取眼球，這種網(wǎng)紅品牌應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之，否則就可能重蹈勞斯萊斯的覆轍。
更新數(shù)量
另外也要注意網(wǎng)紅發(fā)布作品的頻率，一個(gè)正常的發(fā)帖頻率才能保證產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容有穩(wěn)定的曝光量，試問一個(gè)長(zhǎng)期停更的網(wǎng)紅突然發(fā)布一條廣告帖，在粉絲心中和硬廣又有何區(qū)別呢？
最后是平臺(tái)的選擇。抖音、快手、微博、微信、B站、小紅書等等，實(shí)在太多的平臺(tái)需要進(jìn)行比對(duì)，不同平臺(tái)的調(diào)性不同，內(nèi)容制作和推廣方式自然也不同。例如抖音更像網(wǎng)絡(luò)潮流的風(fēng)向標(biāo)，與網(wǎng)紅合作制造熱點(diǎn)才能脫穎而出；小
紅書是種草主陣地，頭部KOL固然重要，但如果能發(fā)揮素人的能量則將事半功倍；而微博依舊是熱點(diǎn)話題最佳的傳播場(chǎng)所，用來預(yù)熱造勢(shì)最好不過。針對(duì)不同平臺(tái)因地制宜的制定傳播策略，才能將網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果最大化。
2、網(wǎng)紅營(yíng)銷要避免本末倒
所有的營(yíng)銷套路最終都要以銷售為目的，但我們的很多行為往往正是因?yàn)槭艿搅虽N售的影響而走偏，這就需要我們清晰營(yíng)銷目標(biāo)，避免誤入歧途、本末倒置。
深耕所屬圈層，避免過淺過泛
我們聽?wèi)T了破圈、跨界，受到傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響以后總覺得聚攏所有用戶才是營(yíng)銷成功的標(biāo)志。但網(wǎng)紅營(yíng)銷正是一種與之相反的營(yíng)銷方式，品牌需要做的是找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群的圈層，在這個(gè)圈層里不斷深耕，讓該圈層的消費(fèi)者深度認(rèn)
可自己的產(chǎn)品，形成高粘性的用戶群體。如果“雨露均沾”，各風(fēng)格網(wǎng)紅都有所觸及，則很難發(fā)揮網(wǎng)紅營(yíng)銷增強(qiáng)用戶信任感的特點(diǎn)，成本也會(huì)更高。
分清營(yíng)銷主次，內(nèi)容長(zhǎng)短結(jié)合
很多品牌之所以選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷，就是看中網(wǎng)紅個(gè)人IP的號(hào)召力，但我們要記住，產(chǎn)品依舊是內(nèi)容的中心。很多時(shí)候網(wǎng)紅在創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)都會(huì)很巧妙的將產(chǎn)品進(jìn)行植入，同時(shí)為了避免讓粉絲反感，會(huì)盡量弱化產(chǎn)品的露出，這種風(fēng)格的廣
告當(dāng)然更易被粉絲接受，但往往也會(huì)淡化產(chǎn)品的基本信息和核心賣點(diǎn)。所以網(wǎng)紅營(yíng)銷的內(nèi)容需要軟硬結(jié)合，保證觀眾能接收到產(chǎn)品賣點(diǎn)。
拉近用戶距離，增強(qiáng)品牌印象
選擇網(wǎng)紅為產(chǎn)品進(jìn)行推廣有一個(gè)需要注意的問題，因?yàn)榫W(wǎng)紅類似于品牌與用戶之間的媒介，并非用戶與品牌直接對(duì)話，會(huì)產(chǎn)生一定的距離感，所以品牌應(yīng)著力將網(wǎng)紅與品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣既可拉近與用戶的距離，也有利于增強(qiáng)品牌
在用戶心中的印象。
3、品牌為何鐘愛網(wǎng)紅營(yíng)銷
5G時(shí)代視頻產(chǎn)品的高速發(fā)展帶來了無限的可能，這種可能在于其無限的包容性。過往的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從瀏覽到參與都有一定的門檻，不要說文化水平較低的人，就連接受過高等文化教育的白領(lǐng)如果疏于學(xué)習(xí)，可能上手也有一定難度。
但視頻產(chǎn)品門檻極低，上到自己的父輩甚至爺爺輩，下到幾歲的孩子，都能觀看視頻、直播，并且嘗試拍攝一些視頻用以分享。
如果你讓父母在某寶、某東挑選購(gòu)物或許難度很高，但是他們卻愿意在看直播或者種草視頻的時(shí)候打開錢包，即使你提醒父母這些東西價(jià)格沒有宣傳的那么優(yōu)惠，有些產(chǎn)品質(zhì)量可能也難以保證，但他們依舊樂此不疲。
當(dāng)然這只是視頻產(chǎn)品帶來的增量用戶，仔細(xì)回想一下自己在看帶貨直播、種草視頻、種草筆記時(shí)候的狀態(tài)，是不是也在網(wǎng)紅的“買它”聲中淪陷過？這是一個(gè)非常重要的信號(hào)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是未來消費(fèi)的一個(gè)大趨勢(shì)。
始于洞察，沉于數(shù)據(jù)，今年雙十一預(yù)售，李佳琦和薇婭單日銷售額合計(jì)超過200億，這是一個(gè)瘋狂的數(shù)據(jù)。在這樣大背景下，品牌開始積極展開與網(wǎng)紅的合作，而網(wǎng)紅的大量爆發(fā)也給更多品牌選擇的機(jī)會(huì)。過往只有大品牌才有財(cái)力
做KOL營(yíng)銷，但現(xiàn)在小品牌也可以選擇垂類的小網(wǎng)紅進(jìn)行合作，成本更低但效果卻更為精準(zhǔn)有效。
網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)不僅于此，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷在與消費(fèi)者對(duì)話角色上的尷尬，網(wǎng)紅的廣告屬性更弱，因?yàn)榫W(wǎng)紅在內(nèi)容呈現(xiàn)上主要還是以個(gè)人IP為主，產(chǎn)品只占內(nèi)容的一部分，更易被粉絲看到且接受，同時(shí)網(wǎng)紅可以根據(jù)要求自己生產(chǎn)內(nèi)
容，內(nèi)容也可用于品牌的二次傳播，且網(wǎng)紅自帶流量，很多時(shí)候無需品牌再去單獨(dú)付費(fèi)推廣，綜合來看性價(jià)比就高了不少。
寫在最后：網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)于品牌來說具有很強(qiáng)的吸引力，相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告也有一定的優(yōu)勢(shì)，但是目前來看網(wǎng)紅營(yíng)銷還具有一定的風(fēng)險(xiǎn)與未知，品牌在進(jìn)行嘗試的時(shí)候要時(shí)刻注重消費(fèi)者的反饋。網(wǎng)紅營(yíng)銷只是手段，與消費(fèi)者建立友
好、健康的關(guān)系并帶動(dòng)銷量才是最終目的。
