新華社重慶11月8日電題:“雙11”銷(xiāo)售方式的改善讓消費(fèi)體驗(yàn)提升
新華社記者
生產(chǎn)企業(yè)大踏步走進(jìn)直播間,商家廣泛以數(shù)字賦能銷(xiāo)售,平臺(tái)簡(jiǎn)化折扣方式,推出更為直接的補(bǔ)貼政策讓消費(fèi)者
得到更多優(yōu)惠……今年的“雙11”,賣(mài)方通過(guò)不斷改善銷(xiāo)售方式,提升居民消費(fèi)體驗(yàn),推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)回暖,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)
循環(huán)暢通。
廠家以直播“站”在臺(tái)前
“直播間有買(mǎi)有送,還有優(yōu)惠券放送哦,這次推出的浮標(biāo)絕對(duì)是全年最低價(jià)。”湖南省小鳳仙釣具有限公司創(chuàng)
始人涂小鳳在今年“雙11”期間再次客串當(dāng)起了主播,而且直播時(shí)間比去年更長(zhǎng)了。作為一家主要生產(chǎn)浮標(biāo)等釣具
的企業(yè),他們過(guò)去只在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪,如今卻依靠電商直播“站”在消費(fèi)者面前。類(lèi)似這樣開(kāi)辟賣(mài)貨新渠道
的企業(yè)在臨湘還有很多,當(dāng)?shù)赜?00多家浮標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)涉足電商并選擇直播帶貨,因?yàn)檫@種方式操作簡(jiǎn)便,產(chǎn)品展
示效果好,還可以與購(gòu)買(mǎi)釣具的人群實(shí)時(shí)互動(dòng),銷(xiāo)售量相比過(guò)去也有很大提升。
除了傳統(tǒng)企業(yè),過(guò)去“藏在深山無(wú)人識(shí)”的農(nóng)產(chǎn)品也被帶到手機(jī)鏡頭前,通過(guò)電商直播銷(xiāo)往全國(guó)。
在重慶市大足區(qū)中敖鎮(zhèn)的柑橘果園內(nèi),村民劉峰鉆準(zhǔn)備推出一個(gè)小視頻推廣自家種的柑橘。“現(xiàn)在直播電商是
我們把果子賣(mài)出去的主要方式之一。”劉峰鉆說(shuō),“去年我們做了一個(gè)短視頻,沒(méi)想到非常火,可惜后續(xù)銷(xiāo)售沒(méi)跟上,
今年絕對(duì)不能再錯(cuò)過(guò)了。”
重慶市商務(wù)委電商處副處長(zhǎng)陳梁說(shuō):“農(nóng)村快遞物流配送覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大以及配送體系更加健全,服務(wù)中心和
站點(diǎn)數(shù)量增多,讓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城、消費(fèi)品下鄉(xiāng)進(jìn)村的雙向流通渠道更加暢通。”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,前三季度重慶全市
農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到257.6億元,同比增長(zhǎng)22.9%。
商圈以數(shù)字賦能銷(xiāo)售
生產(chǎn)廠家通過(guò)直播電商走到臺(tái)前的同時(shí),今年“雙11”許多商家通過(guò)數(shù)字賦能銷(xiāo)售。一張3D屏看到整個(gè)核心商圈
店鋪實(shí)時(shí)的圖像和人流量等數(shù)據(jù),消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)線上領(lǐng)券線下使用……大數(shù)據(jù)、智能化讓老商圈煥然一新,為市民提
供更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn),商家營(yíng)收也有了很大提高。
重慶蘇寧易購(gòu)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人李平介紹,蘇寧易家旗艦店針對(duì)門(mén)店場(chǎng)景創(chuàng)新升級(jí)了“趣逛”“心選”
“品見(jiàn)”三大板塊,還原家庭內(nèi)部的生活空間,強(qiáng)化消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn),讓購(gòu)物“所見(jiàn)即所得”。“用戶(hù)只需下單,安
裝過(guò)程中拆除舊機(jī)、改造櫥柜、重設(shè)水電以及切割吊頂?shù)仁┕し?wù)都由門(mén)店集約化解決。”李平說(shuō)。
而在距此不遠(yuǎn)的解放碑商圈,重慶百貨大樓股份有限公司則與電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)方式提檔升級(jí),通過(guò)微商城
等方式開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)推廣,打造“云逛街”形式。重慶百貨運(yùn)營(yíng)總監(jiān)楊海林說(shuō):“今年‘雙11’,我們還在支付寶上搭
建了會(huì)場(chǎng),各類(lèi)優(yōu)惠消費(fèi)者點(diǎn)一下就能領(lǐng)取使用。”
平臺(tái)以服務(wù)便捷消費(fèi)
近年來(lái),“雙11”多樣的折扣方式雖然刷新購(gòu)物節(jié)玩法,但讓消費(fèi)者眼花繚亂、無(wú)所適從。今年“雙11”,不少電
商平臺(tái)簡(jiǎn)化折扣方式,推出更為直接的補(bǔ)貼政策讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
10月31日晚8點(diǎn),“唯品會(huì)11.11特賣(mài)狂歡節(jié)”拉開(kāi)帷幕。今年“雙11”唯品會(huì)按照優(yōu)惠規(guī)則簡(jiǎn)化的原則,消費(fèi)者
無(wú)須湊單,一件商品即可享受超值優(yōu)惠,諸多大牌商品在三折基礎(chǔ)上還有優(yōu)惠。規(guī)則的簡(jiǎn)化激發(fā)了用戶(hù)的消費(fèi)熱情。數(shù)據(jù)
顯示,以秋冬服飾為例,低至1.3折的羽絨服,開(kāi)售1小時(shí)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3倍。
拼多多在“雙11”期間則采取了不預(yù)售、無(wú)尾款的直接補(bǔ)貼政策,為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn),全場(chǎng)百萬(wàn)商品
每滿(mǎn)300元減50元,上不封頂。
此外,一些平臺(tái)還推出了新服務(wù),讓購(gòu)物方便有保障,如將促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間從0點(diǎn)改為晚上8點(diǎn),商品“小時(shí)級(jí)”、
最快“分鐘級(jí)”送達(dá)等。京東快遞相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,京東到家、京東小時(shí)購(gòu)基于即時(shí)零售的服務(wù)優(yōu)勢(shì),讓全國(guó)各地低價(jià)商
品第一時(shí)間送達(dá)。
在重慶工商大學(xué)副校長(zhǎng)李敬看來(lái),目前各地出臺(tái)的促消費(fèi)政策初顯成效,消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)。“今年‘雙11’,
零售商和平臺(tái)升級(jí)促銷(xiāo)方式,居民消費(fèi)更加便利,一系列舉措將進(jìn)一步支持消費(fèi)市場(chǎng)回暖,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)暢通。”他說(shuō)。
(記者伍鯤鵬、白田田、李曉婷、胡林果)