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    財務(wù)危機重壓之下,國美在自救之路上走出一步

    來源:豐采網(wǎng)??作者:豐采網(wǎng) ??2022-12-06 閱讀:872

    (原標(biāo)題:國美開啟自救:全國門店轉(zhuǎn)型直播,招攬33萬“推手”進行私域分銷)

    或受該消息影響,截至收盤今日國美零售港股股價暴漲32.77%,創(chuàng)年內(nèi)最高漲幅。

    圖源:圖蟲創(chuàng)意

    記者 |姜菁玲

    財務(wù)危機重壓之下,國美在自救之路上走出一步。

    11月24日,國美電器宣布將以直播帶貨為重心,搭建全國門店直播網(wǎng)絡(luò),并且開始推行一種私域分銷制度“全民推手”,鼓勵國美員工以及社會各類人

    員利用自己的私域渠道分享平臺商品以及賺取傭金。

    或受該消息影響,截至收盤今日國美零售港股股價暴漲32.77%,報0.158港元,創(chuàng)年內(nèi)最高漲幅。

    國美方面向界面新聞記者介紹稱,直播業(yè)務(wù)將輻射包括國美電器總部、各大區(qū)域超過上千家門店和加盟店。直播主要在真快樂APP(含微信小程序)上進

    行,結(jié)合地方特色,針對各類家電類產(chǎn)品進行直播帶貨,一個門店一個直播賬號。

    “全民推手”計劃主打C端推薦,主要挖掘私域流量。國美表示,國美員工以及各類社會人員可以進入“小美幫幫”平臺,分享商品并賺取傭金。同時,

    “推手”可以利用自己的個人影響力,在抖音、微信、真快樂等不同平臺直播帶貨,國美將為其提供貨盤、直播場地以及技術(shù)等服務(wù)支持。目前,國美“

    全民推手”已經(jīng)累積約33萬人。

    國美方面表示,未來,將從全民推手中孵化一些人參與門店的直播和賣貨,一個門店或?qū)?yīng)數(shù)千位推手。此外,國美近期將推出推手大賽,提供平臺、

    貨源,設(shè)置各類獎項獎金。

    疫情之下,以線下賣場為主要陣地的國美電器不斷承壓,直播業(yè)態(tài)以及私欲分銷本質(zhì)上是國美吸引線上客流的方式。2022年8月,黃光裕在公開信中坦誠,

    疫情長時間影響下,國美遭遇了較大的沖擊,回歸18個月后并未完成既定目標(biāo),將進一步收縮戰(zhàn)略目標(biāo),聚焦家電主業(yè)。

    一位國美中層對界面新聞記者表示,直播與推手業(yè)務(wù)主要是為了自救,緩解目前疫情帶來的線下賣場銷量低迷的局面。當(dāng)前,國美門店減少員工也相應(yīng)減少,

    引入推手意在補充門店的銷售力量。

    黃光裕回歸18個月以來,曾將線上化與年輕化作為重要的發(fā)展方向,大力投入真快樂App。但是電商發(fā)展不及預(yù)期,并未帶來相應(yīng)回報。8月公告中,國美宣

    布將真快樂業(yè)務(wù)剝離上市公司,逐步停止對它的投入。隨后,今年9月,在宣布聚焦主業(yè)后,國美在北京西壩河推出了首個線下新模式店,并表示要對國美全

    國208家門店進行改造,意在用更年輕化的方式獲得更多線下客流。

    不過,近期國內(nèi)疫情的不穩(wěn)定,讓國美重新獲取線下門店客流的目標(biāo)更加遙遠。近兩個月來,國美深陷現(xiàn)金流危機。財報顯示,截至2022年6月30日,國美主

    營業(yè)務(wù)上市主體國美零售( 00493.HK )總負(fù)債規(guī)模達到585.67億元。10月份,國美被曝拖欠全員工資。11月初,澎湃新聞報道稱,國美電器董事長黃秀虹于

    10月28日下午在公司總部的全員大會上稱,公司到12月底之前,只會給員工上社保,不再發(fā)工資。

    根據(jù)國美的介紹,目前國美已經(jīng)在直播業(yè)務(wù)上開始投入,并有持續(xù)投入的計劃。

    國美稱,目前總部及各地門店已全面展開直播業(yè)務(wù),北京國美真快樂APP體驗中心西壩河新模式店(9月新試營業(yè)的)正在圍繞世界杯舉辦一系列S級直播,如邀

    請前央視主持人劉建宏舉辦“建宏侃球,國美歡樂派對超級直播”。各門店的直播也已陸續(xù)實現(xiàn)“直播常態(tài)化”,借助基于LBS技術(shù)打造的“一店一頁”等功能,

    在自有平臺“真快樂APP”(含微信的真快樂小程序)上,商品將涵蓋家電、日用百貨、零食、美妝等商品。

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